Thibault Martin

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Expert recrutement & RPO Sales & GTM · 20 ans de terrain

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Recrutement Sales

Recruter un Head of Sales : la question que personne ne pose en entretien

On évalue la performance d'un Head of Sales, rarement sa résilience. Voici les 4 questions d'entretien pour savoir s'il tiendra quand le pipe se vide.

Octobre 20266 min

Recrutement

Pourquoi 7 entretiens pour évaluer un profil mid to senior est contre-productif

Multiplier les entretiens et faire valider chaque recrutement par la direction générale ne réduit pas le risque de recrutement : cela le dilue. Ce que doit regarder une DRH pour calibrer un process court, mais rigoureux.

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Recrutement

Un entretien, un objectif : comment structurer un process de recrutement Sales

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Août 20266 min

Recrutement

Entretien Sales : questions comportementales ou case study, que faut-il évaluer ?

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Juillet 20266 min

Entretien

Les 4 questions qui révèlent le niveau d'un commercial (et les follow-up-questions qui font la différence)

Quatre questions d'entretien + 'follow-up questions' pour révéler le vrai niveau d'un commercial Sales, et le contexte dans lequel il donnera le meilleur de lui-même. En 20 minutes, ce qu'un CV ne dira jamais.

Juillet 20256 min

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