Question 1

Quels dirigeants recrutez-vous en priorité ?

Accepted Answer

Sur ces postes, la difficulté n'est jamais de trouver des noms — un VP Sales ou un CRO senior est visible sur LinkedIn en dix minutes. La difficulté est de distinguer un bon exécutant d'un bâtisseur, et d'aller chercher des profils qui, par définition, ne candidatent nulle part parce qu'ils sont en poste et performants. Nous intervenons sur les leaders qui construisent et pilotent la trajectoire commerciale : Head of Sales pour structurer la première équipe, VP Sales pour piloter l'organisation et le forecast à l'échelle, Chief Revenue Officer pour aligner Sales, Marketing et CS sur un revenu unifié, Chief Sales Officer pour la fonction commerciale au niveau groupe, Head of GTM pour la mise en marché produit, et Country Manager pour le déploiement d'un marché local en autonomie P&L.

Question 2

Quelle différence entre un VP Sales et un CRO ?

Accepted Answer

C'est la confusion la plus fréquente chez nos clients, et elle coûte cher si elle n'est pas tranchée avant le lancement du mandat. Le VP Sales pilote l'exécution commerciale : quota, forecast, management de l'équipe AE. Le CRO a un mandat plus large — il aligne Sales, Marketing et Customer Success autour d'une seule trajectoire de revenu, et siège généralement au comité de direction. Beaucoup de scale-ups recrutent un CRO alors qu'elles ont en réalité besoin d'un VP Sales solide, simplement parce que le titre sonne mieux à l'affichage. Nous challengeons systématiquement ce point avant de lancer la recherche.

Question 3

Quand recruter son premier Head of Sales ?

Accepted Answer

Le signal n'est pas un montant d'ARR isolé — c'est le moment où le fondateur ne peut plus porter seul le pipeline et où la vente commence à se répéter (le même argumentaire, le même cycle, fonctionnent d'un deal à l'autre). En pratique, ça se situe souvent entre 1,5 et 3 M€ d'ARR. Recruter trop tôt, avant d'avoir un playbook qui marche, revient à demander à quelqu'un de scaler un mouvement commercial qui n'existe pas encore — il échoue, et ce n'est pas de sa faute. Recruter trop tard use le CEO et plafonne la croissance en attendant.

Question 4

Quel package pour un VP Sales en SaaS ?

Accepted Answer

En scale-up sur Paris, on est généralement sur 180 à 240 K€ d'OTE (120 à 160 K€ de fixe) avec un ratio fixe/variable proche de 50/50. En early stage, le package cash descend (150 à 200 K€) mais se compense par une part d'équité plus significative. En régions et en Europe hors Paris/Londres, on observe des packages cash inférieurs de 10 à 20 %, souvent recomposés avec plus d'équité pour rester compétitifs face aux acteurs parisiens.

Question 5

Combien de temps pour recruter un CRO avec 20M ?

Accepted Answer

Trois semaines pour cartographier le marché, identifier les leaders pertinents pour votre contexte, engager la conversation et les évaluer — vous ne rencontrez que ceux qui correspondent et qui sont réellement motivés. Ensuite, shortlist de 3 à 5 finalistes, prise de références et scoring sur la trajectoire de revenu pour objectiver la décision. Signature en 4 à 10 semaines au total.

Question 6

Pourquoi passer par un cabinet plutôt que recruter en interne pour un poste de direction ?

Accepted Answer

Sur un poste opérationnel, un mauvais recrutement coûte un salaire perdu. Sur un CRO ou un VP Sales, un mauvais recrutement coûte 12 à 18 mois de trajectoire de revenu, un board qui perd confiance, et souvent une équipe commerciale qu'il faut reconstruire derrière. Les meilleurs candidats à ce niveau ne sont pas en recherche active — ils se laissent approcher, pas recruter. Notre rôle est autant d'évaluer que d'aller chercher des profils qu'un poste publié sur LinkedIn ne fera jamais venir.

Question 7

Quels honoraires pour un recrutement dirigeant ?

Accepted Answer

100 % au succès : aucun paiement au lancement du mandat, la facturation intervient à la signature de la promesse d'embauche. Pour les postes de cette page, nous travaillons exclusivement en Executive Search : 22 % de la rémunération brute annuelle, avec une garantie de remplacement (TalentSafe) étendue à 8 mois — un niveau de sécurisation adapté à la criticité de ces recrutements.

Question 8

Recrutez-vous des dirigeants en dehors de Paris ?

Accepted Answer

Oui. Paris reste notre base — la majorité de nos clients scale-ups et PME tech y sont implantés — mais nous recrutons des leaders Sales et GTM partout en France (Lyon, Bordeaux, Marseille, Toulouse, Nantes, Lille, Strasbourg) et à l'échelle européenne, notamment en Allemagne, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et dans les pays francophones (Belgique, Suisse), pour accompagner l'expansion de nos clients et le recrutement de dirigeants capables d'ouvrir et piloter ces marchés.

Recrutement de dirigeants Sales & GTM

Dirigeants Sales & GTM leaders

Head of Sales

VP Sales

Head of RevOps

Chief Revenue Officer (CRO)

Head of GTM

Chief Sales Officer (CSO)

Head of Customer Success

VP Marketing / CMO

Co-Founder (Sales)

CPO / VP Product

Head of Expansion

Country Manager

Combien coûte le recrutement d'un VP Sales ou d'un CRO ?

Quel salaire pour un VP Sales, un CRO ou un CMO en SaaS ?

En combien de temps recrute-t-on un CRO avec 20M ?

Cas clients

3 cabinets, aucun CRO.

Exec Search VP Sales

Vacant depuis 10 mois.

Questions fréquentes

Vous recrutez aussi un autre profil ?

Un leader Sales ou GTM à recruter ?