Playbook · Lecture en ligne
Recruter son équipe revenue : le playbook du CRO
Qui recruter sous vous, dans quel ordre, et pourquoi 4 recrutements de direction sur 10 ratent en Série B.
COMMUNAUTÉ CRO · EUROPE
La communauté des CRO européens : Paris, Londres, Francfort.
Des ressources et des données écrites par et pour des CRO. Gratuite, sans pitch recrutement.
Chaque demande est vérifiée sur LinkedIn pour garder des données fiables entre CRO. Réponse sous 3 jours ouvrés.
Pourquoi une communauté de plus ?
Ancrée en Europe
Paris, Londres, Francfort : équipes multilingues, droit du travail, cycles de vente propres à chaque pays. Des sujets qu'une communauté mondiale traite mal.
Entre pairs, à taille humaine
Uniquement des CRO, confrontés à des enjeux comparables, et des rencontres en vrai dans leur ville.
Transparente
20M est un cabinet de recrutement, et le dit. Ce que j’y gagne, ce que je ne fais pas : tout est écrit.
Ce qu'on y trouve
Ressources courtes et utiles
Modèles, infographies et guides à utiliser en quelques minutes.
Données indépendantes
Collectées auprès de CRO, publiées en agrégat anonymisé. Aucun éditeur d'outils dans la communauté.
Retours d'expérience
Ce qui a marché, ce qui a été remplacé. Sans attribution.
Rencontres en 2027
De 20 à 30 CRO par ville.
Ressources
Écrites pour des CRO, gratuites, sans appel à nous contacter.
Guide PDF · 21 pages
Le guide du CRO : kits d'entretien et scorecards
Pour huit postes de votre équipe revenue : la scorecard pondérée selon votre contexte, les questions d'entretien et une fiche de notation à imprimer.
- 8postes
- 24scorecards pondérées
En cours de collecte
La carte des stacks RevOps
Quels outils, quels coûts, quelle organisation, par tranche d'ARR.
CRMEngagementDataMoins de 10 M€10 à 40 M€
Contribuer à la carteUne tranche d'ARR n'est publiée qu'à partir de 5 CRO répondants. Aucun nom, aucune entreprise.
- L'Observatoire des CRO en Europe, édition 1En préparation
Allemagne, UK, France, avec une comparaison US. Première édition simple.
- Le calendrier annuel du CROÀ venir
- L'organisation revenue, stade par stadeÀ venir
- Le CRO à temps partagé : cadrer une missionÀ venir
Ce que reçoivent les membres
Rencontres entre CRO en 2027
De 20 à 30 CRO par ville, en petit comité. Les dates sont annoncées aux membres en premier.
Paris
Date à annoncer
Londres
Date à annoncer
Francfort
Date à annoncer
Avant-première de la carte des stacks RevOps
Les données agrégées vous parviennent avant leur publication.
Influence sur les sujets
Vous votez pour les thèmes traités et les ressources produites.
Les ressources publiées (playbook, kits, carte des stacks) restent accessibles à tous, sans inscription.
Pourquoi je construis cette communauté
Je recrute des leaders du revenu entre Paris, Londres et Francfort et j'échange au quotidien avec des CRO. Les contenus généralistes ne manquent pas. Ce qui manque, c'est un espace à taille humaine pour parler du terrain européen : manager des équipes multilingues, attaquer le marché DACH depuis Paris, adapter ses cycles de vente au Royaume-Uni.
Cette communauté ne réunit que des CRO, confrontés à des enjeux comparables. Elle est gratuite et complète les réseaux internationaux dont vous faites peut-être déjà partie : des ressources courtes, des données collectées auprès de CRO et, en 2027, des rencontres de 20 à 30 CRO dans chaque ville.
Je n'ai rien à vous vendre ici. Mon métier est de connecter les talents, et animer cette communauté me rapproche du marché. Le jour où vous devrez recruter vos futurs VP ou cartographier le marché pour votre propre parcours, nous nous connaîtrons déjà. En attendant, on crée de la valeur entre pairs.
Mes engagements
1Anonymisation
Aucun nom ni entreprise publiés.
2Jamais moins de 5 réponses
Une tranche d'ARR n'est publiée qu'à partir de 5 CRO répondants, pour que personne ne puisse être reconnu.
3Aucun démarchage non sollicité
Les rôles CRO ne sont envoyés que si vous le demandez.
4Vérification limitée
Votre profil LinkedIn sert uniquement à confirmer votre rôle.
5Neutralité
Seuls des CRO sont membres. Aucun éditeur d'outils ne finance ni n'influence les données.
6Retrait à tout moment
RGPD et UK GDPR.
Questions fréquentes
20M est un cabinet de recrutement, et je le dis. L’angle carrière reste secondaire : vous n’êtes informé des rôles CRO que si vous le demandez.
Une meilleure connaissance des enjeux des CRO européens et, pour ceux qui le souhaitent, la possibilité de leur parler de rôles CRO. Rien d'autre : pas de revente de données, pas de sponsoring.
Elle ne s'adresse qu'aux CRO, se concentre sur l'Europe, est gratuite, et ses données viennent des CRO eux-mêmes. Elle complète les autres communautés : on peut être membre de plusieurs.
Les Chief Revenue Officers, ou les rôles équivalents qui pilotent le revenu de bout en bout, en poste, en transition ou à temps partagé, en scale-up et PME tech, en Europe. Les CRO à temps partagé sont acceptés si leur profil LinkedIn montre au moins un poste ou une mission de CRO. Seuls des CRO sont membres. 20M, qui héberge la communauté, est un cabinet de recrutement.
Je vérifie sur votre profil LinkedIn que vous occupez ou avez occupé un rôle de CRO. Réponse sous 3 jours ouvrés.
Jamais individuellement. Une tranche d'ARR n'est publiée qu'à partir de 5 CRO répondants, pour que personne ne puisse être reconnu.
Votre email et votre profil LinkedIn servent à vérifier votre rôle et à répondre à votre demande. Les réponses à la carte sont agrégées et anonymisées avant publication. Vos données ne sont pas revendues. Elles sont conservées 12 mois après votre dernière interaction avec la communauté, ou jusqu'à votre demande de retrait si elle est antérieure. Pour demander leur retrait : privacy@vingtmetres.com.
Non. Les ressources et la carte sont gratuites.
Demandez à rejoindre.
Un écran, quelques minutes, aucune relance commerciale.