Thibault Martin

Expert recrutement & RPO Sales & GTM · 20 ans de terrain

Le blog expert Sales & GTM.

Salaires 2027, méthodes de sourcing, signaux marché et retours terrain.
Condensé de 20 ans de headhunting B2B Tech.

Fiches métiers

Mission, profil, salaires et questions d'entretien pour chaque rôle Sales & GTM.

Head of Sales · Leadership · Sales · Série A · Série B

Head of Sales

Cas d'un Head of Sales qui remplace un premier commercial partant dans une startup Série A. Il reprend l'équipe en place, remet de la cadence et sécurise le pipeline en cours.

Package OTE

135–180K€

Account Executive · Sales · Série A · Série B · Scale-up

Account Executive

Cas d'un AE qui rejoint une scale-up Série A en montée en cadence. Il prend un portefeuille SMB / Mid, tient son quota et structure la méthode de closing pour les nouveaux commerciaux.

Package OTE

110K€ – 140K€

RevOps · GTM · Leadership · Série B · Série C

Head of RevOps

Cas d'un Head of RevOps qui crée la fonction de zéro dans une scale-up Série B en forte croissance. Il unifie la donnée, les process et les outils entre sales, marketing et CS pour fiabiliser le forecasting.

Package OTE

100–130K€

SDR · Sales · Pré-seed · Série A · Série B

Sales Development Representative (SDR)

Cas d'un SDR qui rejoint une scale-up Série A pour démultiplier la prospection outbound. Il cible les comptes, mène les séquences et génère des meetings qualifiés pour les AE.

Package OTE

46–56K€

BDR · Sales · Pré-seed · Série A · Série B

Business Development Representative (BDR)

Cas d'un BDR qui rejoint une scale-up Série A en construction de son équipe de prospection. Il qualifie les leads entrants, alimente les AE en meetings et structure le discours de découverte.

Package OTE

50–68K€

Growth · Marketing · GTM · Série B · Série C

Growth Manager

Cas d'un Growth Manager qui rejoint une startup Série A en croissance rapide. Il pilote l'acquisition, l'activation et le bouclage viral pour accélérer la traction sans exploser le CAC.

Package OTE

90–115K€

Founding Sales · Sales · Pré-seed · Série A

Founding Sales

Cas d'un Founding Sales qui rejoint une startup en pré-série comme premier commercial. Il trouve le marché, signe les premiers clients et forge la méthode de vente avec le fondateur.

Package OTE

126–165K€

Customer Success · GTM · Série B · Série C

Customer Success Manager

Cas d'un premier CSM qui rejoint une scale-up Série A pour structurer la réussite client. Il gère l'onboarding, l'adoption et les renouvellements sur un premier portefeuille.

Package OTE

55 – 68K€

Account Executive · Sales · Mid-Market · Série B · Scale-up

Account Executive Mid-Market

Cas d'un AE Mid-Market qui ouvre le segment mid-market d'une scale-up Série B jusqu'ici SMB. Il adapte sa motion de vente aux cycles plus longs et aux comités d'achat plus larges.

Package OTE

115K€ – 140K€

Account Manager · Sales · Customer Success · Série B · Scale-up

Account Manager

Cas d'un Account Manager qui rejoint une scale-up Série B pour structurer la fonction AM. Il gère un portefeuille de clients existants, sécurise les renouvellements et pilote l'expansion.

Package OTE

70–95K€

GTM Engineer · RevOps · GTM · Série C · Scale-up

GTM Engineer

Cas d'un GTM Engineer qui rejoint une scale-up Série B pour automatiser la machine go-to-market. Il connecte les outils, automatise les workflows et fiabilise la donnée pour sales, marketing et CS.

Package OTE

60–85K€

Account Executive · Sales · Enterprise · Série B · Série C · Scale-up

Account Executive Enterprise

Cas d'un AE Enterprise qui mène la montée en gamme d'une scale-up Série C vers les comptes enterprise. Il pilote des cycles longs, réglementés, et construit des deals à 6 chiffres.

Package OTE

140 – 170K€

RevOps · GTM · Série B · Série C

RevOps Manager

Cas d'un RevOps Manager qui rejoint une scale-up Série B pour fiabiliser la donnée et les process commerciaux. Il met en place le forecasting, les dashboards et l'hygiène CRM.

Package OTE

70–90K€

Sales Enablement · Sales · GTM · Série B · Série C

Sales Enablement Manager

Cas d'un Sales Enablement qui rejoint une scale-up Série C pour professionnaliser la fonction. Il structure l'onboarding, le coaching et les outils pour monter le niveau commercial de toute l'équipe.

Package OTE

46–58K€

Key Account Manager · Sales · Enterprise · Série C · Scale-up · PE/LBO

Key Account Manager

Cas d'un KAM qui reprend un portefeuille de grands comptes dans une PME tech après un départ. Il sécurise les renouvellements, développe l'expansion et fidélise les comptes stratégiques.

Package OTE

113–150K€

Demand Generation · Marketing · GTM · Série B · Série C

Demand Generation Manager

Cas d'un Demand Gen qui rejoint une scale-up Série B pour passer la génération de demande à l'échelle. Il industrialise les canaux payants, l'ABM et le nurturing pour doubler le pipeline entrant.

Package OTE

83–110K€

Inside Sales · Leadership · Sales · Série B · Scale-up

Inside Sales Manager

Cas d'un Inside Sales Manager qui structure l'équipe inside d'une scale-up Série B. Il industrialise le sourcing, la qualification et la cadence de prospection pour alimenter les AE.

Package OTE

94–111K€

VP Sales · Leadership · Sales · Série B · Série C · Scale-up

VP Sales

Cas d'un premier VP Sales qui rejoint une scale-up Série A après le Founding Sales. Il structure l'équipe, la méthode et le forecasting pour passer de 5 à 20 commerciaux.

Package OTE

180–240K€

CRO · Leadership · Sales · Revenue · Série C · Scale-up · PE/LBO

Chief Revenue Officer (CRO)

Cas d'un CRO qui rejoint une scale-up Série C en préparation d'une levée et d'une ouverture internationale. Il aligne Sales, Marketing et CS sur un même plan de revenu et fiabilise la machine de croissance.

Package OTE

182–270K€

CSO · Leadership · Sales · Série C · Scale-up · PE/LBO

Chief Sales Officer (CSO)

Cas d'un CSO qui prend la direction commerciale d'une PME tech en transformation. Il professionnalise la force de vente : process, coaching, segmentation, pour repasser en croissance.

Package OTE

190–270K€

Head of GTM · Leadership · GTM · Série B · Série C · Scale-up

Head of GTM

Cas d'un Head of GTM qui rejoint une startup en pré-série pour construire le go-to-market de zéro. Il définit l'ICP, la motion de vente et les premiers canaux, et signe les premiers clients.

Package OTE

100–210K€

Partnerships · GTM · Série B · Série C · Scale-up

Partnerships & Alliance Manager

Cas d'un Partnerships Manager qui rejoint une scale-up Série B pour construire le programme partenaires. Il signe les premières alliances technologiques et intégrateurs pour démultiplier la distribution.

Package OTE

66–98K€

Country Manager · Leadership · Sales · International · Série C · Scale-up · PE/LBO

Country Manager

Cas d'un Country Manager qui ouvre la France pour un éditeur étranger en Série B/C. Il construit l'équipe locale, adapte le discours au marché français et signe les premiers comptes de référence.

Package OTE

135–180K€

Channel Manager · Sales · GTM · Série B · Série C · Scale-up

Reseller & Channel Manager

Cas d'un Channel Manager qui industrialise le programme de revendeurs d'une scale-up Série C. Il active le réseau, forme les partenaires et pilote le revenue généré via le channel.

Package OTE

65–92K€

Co-Founder · Associé · Founding Team · Equity · BSPCE · Dirigeant · GTM

Co-Founder (Sales)

Co-fondateur commercial qui rejoint un founder technique (CTO) ou financier (CFO) pour porter la dimension GTM, sales et marketing. Il co-construit l'entreprise sur 5-7 ans via de l'equity (BSPCE), accepte une rémunération réduite et devient le binôme qui transforme le produit en revenus.

Package OTE

2 – 45%

Head of Expansion · Country Launcher · GTM · International · Série B

Head of Expansion

Ouvrir un nouveau marché (pays, segment ou ligne de produit) en 0 à 1 : concevoir la stratégie d'entrée, signer les premiers clients pivots, structurer la filiale et recruter les premiers commerciaux locaux une fois la traction validée.

Package OTE

105–145K€

RPO · Talent Acquisition · Recrutement

Recruteur RPO

Cas d'un Recruteur RPO qui s'immerge dans une PME tech en forte croissance d'effectif. Il prend en charge le sourcing et le process de recrutement, du brief au placement, sur un objectif de volume et de qualité.

N/A (forfait ou temps passé)

Sales · Pre-sales · GTM · SaaS

Solutions Engineer

Cas d'un SE qui rejoint une équipe de 5 AE en construction chez un éditeur SaaS en Série A. Il structure la pré-vente technique : qualifie les besoins, mène les démos, répond aux objections techniques et sécurise les deals complexes.

Package OTE

65 – 85K€

Marketing · GTM · PMM · SaaS

Product Marketing Manager

Cas d'un premier PMM qui rejoint une scale-up Série A pour structurer le product marketing. Il définit le positionnement, arme les commerciaux et incarne la voix du marché côté produit.

Package OTE

60 – 80K€

CSM · GTM · Dirigeants · SaaS

Head of Customer Success

Cas d'un Head of CS qui prend la suite d'un premier CSM fondateur dans une scale-up Série C. Il industrialise la réussite client : rétention, expansion et NRR, à l'échelle de plusieurs centaines de comptes.

Package OTE

90–110K€

Marketing · GTM · Dirigeants · C-level · SaaS

VP Marketing / CMO

Cas d'un CMO qui rejoint une scale-up Série B dont le marketing est encore opportuniste. Il refonde la fonction : brand, demande, product marketing et ABM, pour alimenter un pipeline commercial prévisible.

Package OTE

130–180K€

Founding PM · Product · Pré-seed · Seed · PLG

Founding Product Manager

Le Founding Product Manager est la toute première recrue Produit après les fondateurs, en phase Pre-seed / Seed. Il ne délivre pas seulement des fonctionnalités : il cherche le Product-Market Fit, passe de l'idée au MVP industrialisé et initie la boucle Product-Led Growth.

Package OTE

65–85K€ + BSPCE

CPO · VP Product · Product · Série A · Série B · Scale-up

CPO / VP Product

Le CPO (Chief Product Officer) est le sommet de la pyramide Produit, généralement recruté à partir de la Série A/B ou en scale-up. Membre du Comex / Codir, il aligne la stratégie Produit sur la stratégie business et financière de l'entreprise. Le VP Product est parfois son bras droit opérationnel (process, delivery, management), mais en France les deux termes sont souvent confondus sur un périmètre de direction.

Package OTE

121–168K€ + BSPCE

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