Le pain point · Des cabinets sans résultat
« Un cabinet historique qui cale, un nouveau prestataire sans candidat dans l'ICP. »
Série B · Paris
J+8
shortlist présentée
J+42
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Éditeur SaaS B2B en Série B sur un marché de niche très exigeant (équipe de 10 à 15 personnes, ARR de 5-10 M€). Besoin d'un VP Sales pour structurer la machine Sales et ouvrir en simultané la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) et le Royaume-Uni. Le cabinet partenaire historique de l'entreprise calait depuis des mois, et un nouveau prestataire mandaté en renfort n'avait trouvé aucun candidat correspondant à l'ICP (profil idéal : un leader capable de structurer une organisation en mouvement et d'embarquer les équipes).
Méthodologie
- —Framework d'évaluation : dimension stratégique (GTM), management, exécution, culture d'entreprise.
- —Approche directe de VP Sales en poste dans des scale-ups SaaS B2B Tier 1 / 2.
- —Tri rigoureux sur le track record, le leadership humain et le culture fit.
- —Mise en situation : simulation de « Sales Review », où le candidat audite un faux pipeline de Série B en direct et identifie les deals morts ou à risque.
Résultat
Un VP Sales chassé en poste, recruté à l'issue de la simulation de Sales Review, là où le cabinet historique et un second prestataire n'avaient livré aucun candidat dans l'ICP.
#Sales#SerieB#SupplyChain#Europe