Le pain point · Des cabinets sans résultat
« Le board attend un CRO. Trois cabinets mandatés, aucun profil à la hauteur. »
CRO
MarTech (SaaS)Série C · Paris
J+8
shortlist présentée
J+28
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Scale-up SaaS B2B en Série C, ARR de 20-30 M€ au moment de la chasse, avec une équipe globale de 60 à 70 personnes (Sales, CS et Marketing). Besoin de structurer l'ensemble sous un CRO, de définir la stratégie GTM et de viser plus de 100 M€ d'ARR. Trois cabinets avaient présenté des profils trop « corporate » issus de grands groupes de la tech américaine (ex-Salesforce, Oracle) : brillants sur le papier, mais déconnectés de l'agilité requise pour scaler.
Méthodologie
- —Brief avec le CEO et le board, puis avec le Chief People Officer (culture, rémunération) et le VP Finance, qui valide la viabilité des modèles de commissions (compplan).
- —Framework d'évaluation : vision globale, expérience de scale, leadership, track record.
- —Approche directe de profils de niveau VP / CRO.
- —2 finalistes. Le choix s'est joué sur un exercice de modélisation stratégique à 24 mois.
Résultat
Candidat chassé de son poste, choisi sur un exercice de modélisation à 24 mois face à un second finaliste. Essai validé.
#Sales#SerieC#MarTech#France