Le pain point · L'urgence de lancer
« Les fondateurs vendent seuls depuis 8 mois et n'ont plus le temps de structurer la vente. »
Premier commercial (Founding AE
HR Tech (SaaS)Pré-seed · Paris
J+8
shortlist présentée
J+24
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Start-up SaaS B2B en Pré-seed, avec un produit en production et quelques clients pilotes signés par les fondateurs. Aucun process de vente, pas de CRM structuré, pas de BDR. Besoin d'un premier commercial capable de vendre sans marque connue, de transformer les pilotes en contrats payants et de poser les bases du playbook de vente.
Méthodologie
- —Brief avec les fondateurs : définition du profil « Builder / Doer », du package (fixe + variable) et du niveau d'autonomie attendu.
- —Framework d'évaluation axé sur l'appétence au risque, la prospection en autonomie et la capacité à vendre un produit encore en construction.
- —Chasse directe d'anciens premiers commerciaux de start-ups SaaS en phase d'amorçage.
- —Mise en situation : pitch du produit à un prospect sceptique, puis plan d'action des 90 premiers jours.
Résultat
Le premier commercial a été recruté en 24 jours et a signé ses 3 premiers contrats payants dans les 90 jours.
#Sales#PreSeed#HRTech#France