Le pain point · L'urgence de lancer
« Une équipe outbound à monter vite : les annonces ramènent des juniors, pas des profils séniors. »
Senior BDR
FoodTech (SaaS)Série B · Paris
J+3
shortlist présentée
J+15
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Scale-up SaaS B2B en Série B qui souhaite structurer son équipe outbound (5 personnes, à qui il faut un leader technique et un mentor). Les annonces attirent des profils trop juniors. Besoin d'un BDR expérimenté capable de chasser des comptes complexes : CHRO et VP Talent Acquisition de grands comptes du CAC 40 / Fortune 500. Objectif : 8 opportunités SQL par mois, avec 85 % de taux de complétion des rendez-vous.
Méthodologie
- —Brief : compréhension des cibles, des cycles de vente et du profil de BDR attendu.
- —Framework d'évaluation orienté prospection complexe, résilience et discours.
- —Chasse directe de BDR expérimentés chez des éditeurs de logiciels SaaS similaires.
- —Jeu de rôle : cold call de 5 minutes face à un CHRO très occupé et difficile à convaincre.
Résultat
Un BDR senior recruté en 15 jours, période d'essai validée.
#Sales#SerieB#FoodTech#France