Le pain point · L'urgence de lancer
« Deux territoires à ouvrir en parallèle, les Nordics / Benelux et la DACH, sans aucun AE enterprise sur place. »
2 Senior Enterprise AE
Cybersécurité (SaaS)Série B · Paris, Munich
J+5
shortlist présentée
J+24
AE signés
25
profils évalués
Contexte
Éditeur SaaS de cybersécurité en Série B, en expansion en Europe. Recherche de 2 AE seniors capables d'ouvrir et de closer des grands comptes (ACV de 100 k€+) sur des cycles complexes de 9 à 12 mois, impliquant de multiples POC techniques. Un profil basé à Paris pour les Nordics / Benelux (anglais bilingue), un autre à Munich ou Francfort pour la DACH (allemand langue maternelle, impératif pour créer la confiance en cybersécurité).
Méthodologie
- —Brief par territoire : enjeux, écosystème et package alignés avec le marché.
- —Framework d'évaluation centré sur l'ouverture de marché et la vente de solutions complexes.
- —Chasse ultra-ciblée d'anciens de CrowdStrike, Palo Alto Networks ou Zscaler, expérimentés (8 ans et plus), déjà en poste sur chaque territoire.
Résultat
Deux AE seniors recrutés pour ouvrir les Nordics / Benelux et la DACH, avec tous les prérequis de la scorecard. Périodes d'essai validées.
#Sales#SerieB#Cyber#Europe