Question 1

Combien de temps pour recruter un Account Executive avec 20M ?

Accepted Answer

En 8 jours, nous mappons le marché pour identifier les talents qui correspondent à votre contexte et à vos enjeux, engageons la discussion, les évaluons, pour au final vous présenter seuls les professionnels qui vous intéresseront et sont motivés à vous rencontrer. Du temps de gagné pour toutes les parties. Signature en 4 à 6 semaines en moyenne. La chasse directe couvre les profils passifs, pas seulement ceux en recherche active.

Question 2

Quels profils commerciaux recrutez-vous en priorité ?

Accepted Answer

Nous travaillons exclusivement avec des boîtes tech B2B — éditeurs SaaS, PME et PMI tech. Nous les aidons à recruter les profils qui portent la vente au quotidien : SDR/BDR pour la prospection, Founding Sales pour les toutes premières recrues commerciales, Account Executive (SMB, Mid-Market, Enterprise) selon la taille et la complexité des comptes, et Key Account Manager pour la fidélisation et le développement des comptes stratégiques.

Question 3

Comment évaluez-vous le track record d'un commercial ?

Accepted Answer

Un intitulé de poste ou une entreprise prestigieuse au CV ne dit rien de la performance réelle. Nous creusons trois éléments concrets.

Le **contexte de vente**, d'abord : on ne compare que ce qui est comparable. Longueur de cycle, ACV, taille de compte, produit vendu (transactionnel vs complexe), part de outbound vs inbound. Un bon closer sur du SMB à cycle court n'a pas forcément le profil pour de l'Enterprise à cycle long, et inversement.

Le **taux d'atteinte de quota sur 3 ans**, pas sur un seul trimestre ou une seule année exceptionnelle. On cherche la régularité, pas le coup d'éclat isolé.

La **capacité à générer son propre pipeline**, plutôt que de fermer des deals apportés par un SDR ou de l'inbound déjà chaud. C'est souvent ce qui différencie un bon commercial d'un excellent commercial, surtout sur des environnements où le marché n'est pas encore mûr.

On vérifie ces éléments en croisant les chiffres annoncés par le candidat avec des références précises (anciens managers, données de CRM quand c'est possible) plutôt que de se fier à une autoévaluation.

Question 4

Quel est le coût d'un recrutement commercial avec 20M ?

Accepted Answer

**100 % au succès** : aucun paiement au lancement du mandat, la facturation intervient à la signature de la promesse d'embauche.

Pour les profils contributeurs individuels comme ceux présentés sur cette page (SDR, Founding Sales, Account Executive, KAM), nous recommandons le mandat **Core Search** : 18 % du salaire annuel, avec une garantie de remplacement (TalentSafe) de 3 mois.

Pour les postes de management, nous passons sur de l'**Executive Search** : 22 %, avec une TalentSafe étendue à 8 mois, un niveau d'exigence et de sécurisation adapté à la criticité de ces recrutements.

Question 5

Recrutez-vous des commerciaux en dehors de Paris ?

Accepted Answer

Oui. **Paris reste notre base** — la majorité de nos clients scale-ups et PME tech y sont implantés — mais nous recrutons des profils commerciaux partout en France : Lyon, Bordeaux, Marseille, Toulouse, Nantes, Lille, Strasbourg, pour des postes locaux ou en remote avec déplacements ponctuels.

Nous intervenons également **à l'échelle européenne**, notamment en Allemagne, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, ainsi que dans les pays francophones (Belgique, Suisse), pour accompagner nos clients dans leur expansion internationale et le recrutement de commerciaux capables d'ouvrir ces marchés locaux.

Ceux qui ouvrent les marchés et signent les deals.

Postes recrutés

SDR / BDR

Inside Sales Manager

Founding Sales

Account Executive Mid-Market

Account Executive Enterprise

Key Account Manager

Critères d'évaluation

Fourchettes salariales observées

Cas clients

Questions fréquentes

Un recrutement commercial à sécuriser ?