Question 1

Combien de temps pour recruter un Growth Lead avec 20M ?

Accepted Answer

En 8 jours, nous mappons le marché pour identifier les talents qui correspondent à votre contexte et à vos enjeux, engageons la discussion, les évaluons, pour au final vous présenter seuls les professionnels qui vous intéresseront et sont motivés à vous rencontrer. Du temps de gagné pour toutes les parties. Signature en 4 à 6 semaines en moyenne. La chasse directe couvre les profils passifs, pas seulement ceux en recherche active.

Question 2

Quels profils GTM recrutez-vous en priorité ?

Accepted Answer

Sur ces profils, la difficulté n'est jamais l'intitulé de poste — c'est que le même titre recouvre des réalités totalement différentes d'une boîte à l'autre. Un "Growth Manager" chez l'une pilote de l'acquisition payante, chez l'autre fait de l'onboarding produit. Notre rôle est justement de challenger le brief pour recruter **la bonne compétence, pas le bon mot-clé**.

Nous nous concentrons sur les profils qui font tourner et protègent le moteur revenu d'une boîte tech B2B : **Revenue Operations Manager** (CRM, data, alignement Sales/Marketing/CS), **Customer Success Manager** (fidélisation et expansion du portefeuille), **Growth Manager** (acquisition et activation), **Demand Generation Manager** (génération de pipeline qualifié), **Sales Enablement Manager** (formation et playbooks), et **GTM Engineer** (infrastructure et outillage opérationnel de la force commerciale).

Ce sont des recrutements réputés difficiles précisément parce que les référentiels ne sont pas stabilisés sur le marché — c'est là que notre expertise sectorielle fait la différence.

Question 3

Comment évaluer un Revenue Operations Manager ?

Accepted Answer

Le piège classique sur ce recrutement : confondre un bon RevOps avec un CV qui liste 15 outils maîtrisés. Ce n'est pas la largeur du stack qui compte, c'est ce que la personne a réellement structuré avec.

Nous regardons d'abord la **maîtrise réelle du CRM en place chez le client** (HubSpot ou Salesforce généralement) — pas "je sais l'utiliser", mais l'avoir configuré, fait évoluer, adapté à un funnel qui grandit. Ensuite, la **capacité à structurer et fiabiliser le funnel** : définitions de stages, hygiène de la donnée, reporting qui remonte au board sans retouche manuelle. Et surtout, l'**impact mesurable sur des indicateurs concrets** — amélioration du taux de conversion, fiabilité du forecast, réduction du temps administratif des commerciaux.

Un bon Revenue Operations Manager se juge sur ce qu'il a changé dans l'organisation, pas sur sa liste d'outils.

Question 4

Combien coûte un recrutement GTM avec 20M ?

Accepted Answer

**100 % au succès** : aucun paiement au lancement du mandat, la facturation intervient à la signature de la promesse d'embauche.

Pour les profils contributeurs individuels ou team lead comme ceux présentés sur cette page (RevOps / Sales Ops, Growth, CS, Sales Enablement, Demand Generation), nous recommandons le mandat **Core Search** : 18 % du salaire annuel, avec une garantie de remplacement (TalentSafe) de 3 mois.

Pour les postes de management (Head of RevOps, VP Customer Success, Director Growth), nous passons sur de l'**Executive Search** : 22 %, avec une TalentSafe étendue à 8 mois, un niveau d'exigence et de sécurisation adapté à la criticité de ces recrutements.

Question 5

Recrutez-vous des profils GTM en dehors de Paris ?

Accepted Answer

Oui. **Paris reste notre base** — la majorité de nos clients scale-ups et PME tech y sont implantés — mais nous recrutons des profils GTM partout en France : Lyon, Bordeaux, Marseille, Toulouse, Nantes, Lille, Strasbourg, pour des postes locaux ou en remote avec déplacements ponctuels.

Nous intervenons également **à l'échelle européenne**, notamment en Allemagne, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, ainsi que dans les pays francophones (Belgique, Suisse), pour accompagner nos clients dans leur expansion internationale et le recrutement de profils GTM capables d'instrumenter et structurer ces marchés locaux.

Ceux qui construisent et protègent le revenu.

Postes recrutés

Revenue Operations Manager

Growth Manager

Customer Success Manager

GTM Engineer

Sales Enablement Manager

Demand Generation Manager

Critères d'évaluation

Fourchettes salariales observées

Cas clients

Questions fréquentes

Un recrutement d'expert GTM à sécuriser ?