Le pain point · Le recrutement qui traîne
« Le poste est ouvert depuis plus de 5 mois : les candidats vus n'ont jamais ouvert un marché. »
Senior Enterprise AE
IoT (SaaS)Scale-up / Mid-stage · Paris / UK
J+5
shortlist présentée
J+18
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Scale-up SaaS en croissance, qui lance le marché UK après avoir signé de grands comptes en France. Recherche d'un « Founding Enterprise AE » capable de gérer des cycles longs (6 à 9 mois, ACV moyen de 100 k£+) et d'ouvrir le marché pour un éditeur français. Pendant 5 mois, les profils vus manquaient de la double casquette « chasse pure » et cartographie du C-Level (MEDDIC / Enterprise) : trop habitués au Mid-Market ou aux leads entrants (inbound).
Méthodologie
- —Brief et faisabilité : redéfinition du poste et du scope (ouverture vs closing).
- —Framework d'évaluation centré sur l'expérience d'ouverture de marché, avec un critère clé : « Economic Buyer Navigation », la capacité prouvée à atteindre le signataire final (CFO / CIO) dès le début du cycle de vente.
- —Chasse directe auprès d'AE en poste sur le marché cible de l'éditeur.
Résultat
Le profil retenu avait tous les prérequis de la scorecard. Période d'essai validée.
#Sales#ScaleUp#IoT#Europe