Vous avez 30 secondes
Un candidat Sales top 5% reçoit 5 à 10 sollicitations par semaine. Sur LinkedIn, par email, par des chasseurs, par son réseau. Il ne répond à aucune — ou il répond « non merci » en une ligne.
Pourquoi répondrait-il à vous ?
La différence entre le recruteur qui obtient un « ok, on se parle » et celui qui reste dans les « vus », c'est la qualité du pitch. Pas la taille de la boîte, pas le package, pas la marque. Le pitch.
Et 95% des pitches de recrutement sont nuls.
Les 4 erreurs du pitch de recrutement
Erreur n°1 : Parler de l'entreprise avant de parler du candidat
« Bonjour [Prénom], je suis [Nom], fondateur de [Startup], une plateforme SaaS qui révolutionne la gestion des opérations B2B… »
Personne ne lit la suite. Vous avez parlé de vous avant de parler d'eux.
La correction : Commencez toujours par une observation sur leur trajectoire. « J'ai vu que vous avez mis en place l'équipe commerciale chez [Boîte actuelle] et que vous avez fait passer le revenu de 2M à 12M en 3 ans. »
Montrez que vous avez fait vos devoirs. C'est le seul signal qui compte dans les 10 premières secondes.
Erreur n°2 : Pitcher le poste au lieu de pitcher la mission
« Nous recherchons un VP Sales pour manager une équipe de 5 personnes, définir la stratégie GTM, et atteindre les objectifs de croissance… »
C'est une fiche de poste. Pas un pitch. Aucun candidat top 5% ne répond à une fiche de poste.
La correction : Pitchez la mission. « Voici le problème qu'on résout. Voici pourquoi c'est le moment. Voici le rôle que VOUS joueriez dans cette histoire. »
Le candidat ne veut pas un job. Il veut une mission qui a du sens et de l'impact.
Erreur n°3 : Parler package trop tôt
« Package : 130K fixe + 130K variable + equity. »
C'est vulgaire. Et ça place la conversation sur le terrain du transactionnel avant même d'avoir créé du désir. Le candidat va comparer votre package à 5 autres — et vous ne serez probablement pas le mieux-disant.
La correction : Le package vient APRÈS le désir. D'abord, créez l'envie. Ensuite, quand le candidat demande « c'est quoi la fourchette ? », vous pouvez répondre.
Erreur n°4 : Le pitch générique copié-collé
« J'espère que ce message vous trouve bien. Je suis impressionné par votre profil et je pense que vous seriez un excellent fit pour… »
Ce message a été envoyé à 50 personnes. Le candidat le sait en 3 secondes.
La correction : Un détail spécifique. « J'ai écouté votre intervention au podcast SaaS Club sur le outbound en PLG. Votre point sur le timing du premier SDR m'a fait réfléchir. »
Un détail précis vaut 100 compliments génériques.
La structure d'un pitch qui marche
Voici le template en 4 étapes :
1. L'accroche personnalisée (2 lignes)
Un fait précis sur leur trajectoire, leur contenu, ou leur entreprise actuelle. Montrez que vous avez cherché.
2. Le problème que vous résolvez (2 lignes)
Pas votre produit. Le PROBLÈME. « Les équipes Sales en B2B passent 30% de leur temps sur des tâches admin qui ne génèrent pas de revenu. On a construit la solution. »
3. Pourquoi c'est LE moment (2 lignes)
« On vient de lever notre Series A. On a 50 clients payants. Le PMF est validé. On construit l'équipe commerciale maintenant, et le leadership de cette équipe est le poste le plus stratégique de la boîte. »
Montrez la traction et le timing. Les top profils rejoignent une fusée qui décolle — pas un projet qui démarre.
4. L'appel à l'action basse pression (1 ligne)
« Si ça vous intrigue, on peut se parler 20 minutes cette semaine ou la semaine prochaine. Aucun engagement — je veux juste avoir votre avis sur ce qu'on construit. »
« Aucun engagement » et « avoir votre avis » sont les deux expressions les plus puissantes d'un pitch. Elles baissent la pression et flattent l'ego en même temps.
Exemple complet
Voici un pitch réel qu'on a utilisé chez 20M pour approcher un VP Sales chez une scale-up SaaS :
«« Bonjour Thomas,
J'ai lu votre interview dans Maddyness sur le passage de 5 à 40 AEs — votre méthode de recrutement par « cohorte de 3 » m'a marqué. C'est exactement l'approche qu'on cherche à mettre en place.
On est une startup qui aide les équipes Sales B2B à réduire de 30% leur temps passé sur les tâches admin. On a 50 clients (Series A, mars dernier), un PMF validé, et on rentre dans la phase où on construit l'équipe commerciale.
Le poste de VP Sales est le plus stratégique de la boîte aujourd'hui. Je cherche quelqu'un qui a déjà fait ce passage de 0 à 1 sur l'équipe commerciale — et votre profil coche tout.
Si ça vous intrigue, on peut se parler 20 minutes. Aucun engagement — je veux surtout avoir votre avis sur ce qu'on construit et voir si ça fait écho.
Belle journée, [Prénom] »
Ce pitch a obtenu une réponse en 4 heures. Pourquoi ?
- Première phrase : personnalisée, spécifique, valorisante
- Pas de jargon corporate
- Timing clair (« Series A, mars dernier »)
- Appel à l'action basse pression
Ce qui fait la différence
Le fond du problème, c'est que les top profils Sales ne cherchent pas un job. Ils sont déjà très bien payés, reconnus, stimulés.
Ce qu'ils cherchent, c'est une histoire dans laquelle ils ont envie d'être un personnage. Votre pitch doit être le premier chapitre de cette histoire.
Et la première phrase de ce premier chapitre ne doit PAS parler de vous.
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