Checklist : savez-vous identifier les Top Performers Sales ?
Un pipeline commercial vide commence souvent par un pipeline recrutement cassé. 21 questions pour vérifier si votre process est calibré pour identifier les Top Performers et réduire votre Time-to-Ramp-up. Sans complaisance.
Un pipeline commercial vide commence souvent par un pipeline recrutement cassé. En tant que CRO, votre plus gros risque n'est pas le manque de leads — c'est le manque de closers capables de les convertir.
Pourtant, dans la course à l'ARR, trois erreurs classiques sabotent votre croissance : attendre que les A-Players postulent, un process trop lent, et confier le filtrage à des généralistes.
Cette checklist vous aide à vérifier si votre process de recrutement commercial est calibré pour identifier les Top Performers et réduire radicalement votre Time-to-Ramp-up. 21 questions, 2 minutes, zéro complaisance.
Sourcing & Approche
Vous sourcez en direct des commerciaux qui ne sont pas en recherche active (pas uniquement des candidats qui postulent)
Vous identifiez les entreprises cibles où se trouvent vos A-Players (pas un sourcing LinkedIn générique)
Vous approchez les candidats sur leur valeur et leur trajectoire, pas avec une fiche de poste générique
Vous savez combien de candidats vous devez approcher avant de constituer une shortlist qualifiée
Vitesse & Processus
Vous avez un process de recrutement qui peut se conclure en moins de 3 semaines (premier contact à signature)
Vous avez défini les étapes d'entretien à l'avance, sans improvisation ni étapes ajoutées en cours de route
Vous avez bloqué les créneaux des décideurs internes avant de lancer la recherche
Vous êtes prêt à faire une offre dès qu'un profil top est identifié, sans attendre de « comparer » 5 candidats
20M
Le cabinet de chasse Sales & GTM qui ne référence que le top 5% de la Tech B2B.
20M chasse en direct vos futurs piliers de croissance sur le marché caché (Founding AE, RevOps, VP Sales, CRO). Des profils validés, prêts à délivrer.
Fondateur de 20M, chasseur Sales & GTM. 20 ans de recrutement entre cabinets (Michael Page, Robert Walters) et éditeurs Tech (Microsoft, Lectra, Murex). Il chasse commerciaux, experts Go-to-Market et Revenue Leaders pour les scale-ups Tech B2B, en France et en Europe.
