Le pain point · Une période d'essai non confirmée
« Le premier commercial recruté n'a pas confirmé sa période d'essai. Le fondateur repart de zéro. »
Founding Sales
EdTech (SaaS)Série A · Paris
J+7
shortlist présentée
J+20
candidat signé
100%
période d'essai validée
Contexte
Start-up SaaS B2B en Série A qui a validé son product-market fit (ARR de 300-500 k€ porté uniquement par les fondateurs, ACV de 20-30 k€). Le CEO a échoué à recruter son premier commercial : un « top performer » de scale-up Série C, sans playbook préétabli ni BDR pour lui prendre des rendez-vous, qui n'a pas su prospecter « dans le dur ». Besoin d'un Founding Sales capable de structurer la vente et d'évangéliser le produit.
Méthodologie
- —Brief : retour sur l'échec du premier recrutement et pivot vers un profil « Builder / Doer » : un ancien AE senior de Série A, qui a déjà monté ses propres bases de prospection et sait vendre sans marque forte.
- —Framework d'évaluation axé sur la capacité d'exécution et d'adaptation.
- —Suivi rapproché du candidat et du CEO, avec des objectifs à 30 / 60 / 90 jours : 30 j, cartographie du marché et 500 comptes cibles qualifiés ; 60 j, premier playbook de prospection outbound et 10 premiers RDV qualifiés ; 90 j, 2 premiers deals signés en autonomie complète.
Résultat
Le 1er commercial embauché par le client n'a pas validé sa période d'essai. J'ai recruté un remplaçant en 20 jours, évitant la cassure business du trimestre.
#Sales#SerieA#EdTech#France